NXT A – Interview met initiatiefnemer Christian Keck

Uitgeverij Baumeister heeft een nieuw clubprogramma gelanceerd: NXT A, een content- en netwerkplatform voor jonge architecten. In een interview legt initiatiefnemer Christian Keck uit waar het allemaal om draait.

Baumeister: Christian, wat is het idee achter NXT A?
Christian Keck: We hebben een verandering in de architectuurmarkt herkend. De nieuwe generatie architecten brengt een nieuw waardesysteem met zich mee. De persoonlijke kijk op werkgevers verandert, evenals het zelfbeeld en wat je wilt bereiken en hoe je jezelf wilt presenteren.

B: U wilt deze nieuwe generatie aanspreken. Doen anderen dat niet al?
C K: Er worden altijd wedstrijden of campagnes georganiseerd door verenigingen en kamers die gericht zijn op jonge architecten – en dat is een goede zaak. We konden echter geen permanent, landelijk programma vinden. Dus werd het idee van NXT A geboren om een professioneel netwerkaanbod te combineren met sterke inhoud en een levensstijlvoordeel.

B: Wat maakt het project uniek?
C K: De combinatie van de drie servicecomponenten netwerk, content en lifestyle in één aanbod. De aanpak om dit als een onafhankelijk product aan te bieden in de zin van een betaald lidmaatschapsmodel is ook nieuw. NXT A is niet gebonden aan een bestaand abonnementsmodel of een ander aanbod van ons bedrijf. En over abonnementen gesproken – het lidmaatschap zelf is ook nieuw voor de industrie. Ons grote voorbeeld was Netflix, dat een eenvoudig, flexibel en absoluut transparant lidmaatschapsmodel biedt: „Probeer ons aanbod 30 dagen gratis uit. Daarna beslis je of je nog een maand door wilt gaan als NXT A-lid. Als je van gedachten verandert, kun je je lidmaatschap elke maand zelf opzeggen.“

B: Architectuur en lifestyle combineren – is dat wel mogelijk?
C K: Ja, natuurlijk. Bepaalde interesses en voorkeuren, die bijzonder uitgesproken zijn onder architecten, stoppen niet bij het bureau.

B: Als het idee zo goed is, waarom is een andere uitgever er dan niet mee gekomen?
C K: Je kent jezelf – er moet altijd iemand zijn die iets nieuws begint.

B: Wie zijn de concurrenten?
C K: Op dit moment zie ik er eerlijk gezegd geen. Maar natuurlijk wedijveren wij, net als alle andere gespecialiseerde media, kamers en verenigingen of de bouwsector, om de aandacht, de tijd en het budget van jonge architecten.

B: De zakenkrant Handelsblatt heeft onlangs een eigen club gelanceerd. Hoeveel Handelsblatt-Wirtschaftsclub is er in NXT A?
C K: Wat we erg waarderen aan hun club is de mix van aangeboden evenementen. Ook daar worden evenementen, contentaanbiedingen en meer lifestylegerichte voordelen gecombineerd voor een specifieke doelgroep. Wij doen dit in principe ook, maar we zien het als een onafhankelijk en nieuw aanbod. Anders zou NXT A de „Baumeister Architektenklub“ zijn, die zijn gedrukte en digitale abonnees een extra stimulans biedt om hun abonnement zo lang mogelijk te behouden. Wij hebben daarentegen een onafhankelijk en modern lidmaatschapsmodel: 30 dagen gratis uitproberen, het abonnement gaat in als het bevalt.

B: Wat verraste u persoonlijk toen u het project startte?
C K: Eigenlijk de noodzaak om NXT A uit te leggen. Ik heb tijdens de ontwikkelingsfase veel architecten persoonlijk gesproken. En het duurde altijd even voordat mensen echt begrepen wat NXT A is en waar het voor staat. Ik nam dit conceptueel ter harte en hield er rekening mee bij het ontwerpen van de content. Het liet echter ook zien welke marketinginspanningen we zullen moeten leveren om NXT A bekend te maken en duidelijk als „product“ te communiceren. Dit zal ons zeker ook na de lancering blijven bezighouden, en we zullen hierin blijven optimaliseren.

B: Wanneer zal NXT A succesvol zijn?
C K: We hebben onszelf duidelijke kengetallen gesteld die natuurlijk de economische kant meten, maar ook de relevantie en het vergelijkbaar maken. We hebben duidelijke doelen gesteld wat betreft websiteverkeer, maar natuurlijk ook het aantal (betalende) leden. Het zal ook interessant zijn om te zien hoeveel en welke leden we van NXT A kunnen overtuigen na de proefmaand van 30 dagen en hoe lang ze bij ons blijven. Dit aspect is vooral belangrijk omdat het ons een nog beter gevoel zal geven over de relevantie van de inhoud en de acceptatie door de architecten. We zullen ons aanbod, of het nu gaat om evenementen, inhoud of speciale aanbiedingen, voortdurend aanpassen aan de wensen van onze doelgroep. Want dan zijn we echt in dialoog, luisteren we en leren we veel tijdens het proces.

Dit interview is gepubliceerd in het decembernummer van Baumeister. Klik hier om naar de shop te gaan.